Targeted Territory Sellingajor

Targeted Territory Selling è un workshop focalizzato sulla segmentazione dei clienti e delle opportunità in un definito territorio. Imparerete come assegnare priorità ai clienti (esistenti e potenziali) in modo da sapere dove investire le vostre risorse di vendita.

Il workshop Targeted Territory Selling segmenta i client (esistenti e potenziali) presenti in un territorio in categorie basate sul loro valore potenziale e sviluppa un piano per avviare il ciclo di vendita con i vostri clienti ad alta priorità. In questo workshop i partecipanti apprendono la metodologia per creare ed aggiornare I piani di territorio. Al termine del workshop, ciascun partecipante avrà sviluppato un piano di territorio che allinea il livello di risorse di vendita investite su specifici clienti al loro valore potenziale.

Al termine del workshop Targeted Territory Selling, i partecipanti saranno in grado di:

• Migliorare e sostenere alti livelli di soddisfazione del cliente
• Determinare il numero di contatti di prospecting  richiesti per fare la quota
• Assegnare priorità ai clienti nel territorio secondo criteri di qualificazione
• Segmentare la lista prioritizzata per identificare i potenziali client più promettenti
• Sviluppare una strategia di copertura del territorio per tutti i clienti (esistenti e potenziali) del territorio
• Sviluppare un approccio per avviare un ciclo di vendita con i clienti ad alta priorità

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