Strategic Opportunity Selling

Strategic Opportunity Selling è un workshop di strategia e pianificazione di vendita che si concentra sul come vincere opportunità chiave e strategiche in un account.

Il workshop si rivolge a team di vendita per esplorare loro reali opportunità, determinare se rappresentano un buon investimento di tempo e risorse e, in caso affermativo, cosa fare per vincerle. Come risultato di questo workshop, i partecipanti saranno in grado di migliorare significativamente le possibilità di successo nelle loro opportunità chiave e di ridurre i costi di vendita poiché si focalizzeranno solo su opportunità che rispettano prestabiliti criteri di qualificazione.

Al termine del workshop Strategic Opportunity Selling, i partecipanti saranno in grado di:

Eseguire valutazioni di opportunità che aiutino a prendere decisioni Go-No-Go durante il ciclo di vita dell’opportunità
Determinare quali contatti chiave del cliente sono i decisori e come essi prenderanno le decisioni
Determinare il panorama politico e linee di influenza che condizioneranno la decisione
Determinare se la copertura del cliente è sufficienti per vincere
Scegliere una efficace strategia competitiva e sviare la concorrenza
Determinare una vittoria anticipata nel ciclo di vendita
Guidare i compratori a una decisione mutuamente profittevole basata sul valore della propria offerta

Strategic Opportunity Selling indirizza questi ed altri temi. Utilizzando un approccio pragmatico, il team di vendita esamina l’opportunità e prende decisioni informate sulla convenienza di continuare ad impegnarsi. Disimpegnarsi per tempo fa risparmiare tempo e denaro. Pianificare per un esito positivo dell’opportunità è la premessa fondamentale di questo programma.