Solution Selling ®

Solution Selling® ( www.solutionselling.com ) è una metodologia centrata sul cliente evoluta in un processo che aiuta le persone di vendita a raggiungere e mantenere elevati livelli di produttività ed efficacia nella esecuzione di vendite di prodotti, progetti e servizi complessi.

La nuova versione di Solution Selling®, rilasciata l’8 Agosto 2002, è la prima completa revisione dal 1983, anno della sua introduzione. I miglioramenti introdotti derivano dalle ricerche svolte e dalle esperienze acquisite con gli utenti più avanzati, quali IBM e Microsoft, e permettono l’integrazione con processi e sistemi aziendali di Account Planning & Management e CRM.

Diffusione: Adottata da più di 500.000 professionisti e responsabili delle vendite in 50 paesi, conta tra i principali clienti più della metà delle società Fortune 500 e nomi quali IBM, Microsoft, EDS, British Telecom, SAS, EMC, Elsag (Finmeccanica), Webegg (Telecom Italia), VPWeb (Value Partners).

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