Solution Selling Sales Execution

Il workshop Solution Selling® - Sales Execution comprende un insieme di migliori pratiche e metodi supportati da strumenti, modelli, tecniche e procedure che aiutano le persone di vendita e i membri del team di vendita ad allineare le loro attività commerciali ai passi del processo di acquisto dell’acquirente/organizzazione acquirente.

Al termine del workshop Solution Selling® - Sales Execution i partecipanti saranno in grado di:

Comprendere gli aspetti psicologici e le fasi del processo di acquisto dei clienti
Riconoscere la differenza tra opportunità “latenti” e “attive” e qual è l’approccio più appropriato a ciascun tipo
Condurre la ricerca e la pianificazione prima di impegnarsi in una opportunità
Stimolare l’interesse nei potenziali clienti
Far leva sui successi passati per avviare nuove opportunità e dimostrare credibilità col cliente
Creare o trasformare visioni d’acquisto del cliente orientandole ai punti di forza della propria offerta
Ottenere l’accesso al “potere” all’interno dell’organizzazione cliente
Esercitare un più stretto controllo sul ciclo di vendita
Migliorare le probabilità di vincere opportunità in un contesto competitivo
Costruire e gestire la propria pipe-line