Seminari

Il Workshop: I workshop si sono lo strumento tipico e più efficace per introdurre Solution Selling®. Sono condotti da istruttori, certificati secondo rigorosi standard che con la loro esperienza diretta di vendita e di management favoriscono l’interattività e stimolano la discussione. I workshop normalmente sono residenziali, hanno una durata di 4 o 3 giorni e sono dedicati ad una singola società o gruppo. I concetti e le competenze chiave sono trattati in aula dall’istruttore ed applicati dai partecipanti in giochi di ruolo individuali e casi di studio di gruppo, facilitati da coach (in un rapporto di un coach per ogni tre/quattro delegati) costituiti sia da consulenti Solution Selling® che da persone dell’azienda con esperienza nella metodologia. Il workshop prevede da un minimo di 15 ad un massimo di 30 partecipanti.