Sales Management & Coaching

Sales Management & Coaching è programma che fornisce ai manager delle vendite una metodologia per guidare la propria forza vendita a significativi aumenti di produttività ed efficacia.

Le organizzazioni che hanno visto realizzarsi il maggior incremento delle vendite a seguito dell’implementazione della metodologia Sales Management & Coaching hanno compreso come la chiave del successo sia un approccio di management che faccia leva sul processo di vendita.

L’approccio di questo workshop è unicamente focalizzato sugli elementi che guidano la crescita del fatturato legati alla quotidiana esecuzione del processo di vendita da parte del team di vendita ed è costituito da una combinazione di moderne tecniche analitiche sulle finalità business della vendita e dalle migliori pratiche sul campo.

Al termine del workshop Sales Management & Coaching, i partecipanti saranno in grado di:

Ottenere uno stato accurato di avanzamento delle opportunità sulla base di tappe della pipeline
Sviluppare piani tattici per aiutare i venditori a vincere le opportunità
Identificare specifici problemi di vendita (di opportunità o di competenze) che compromettono la produttività
Esercitare un coaching mirato ed orientato all’azione
Applicare un approccio di “management-per-eccezione” per aumentare la produttività manageriale
Prevedere e evitare scostamenti dalla quota (buchi di fatturato)
Aumentare l’accuratezza delle previsioni di fatturato