Executive-Level Selling
Executive-Level Selling è una metodologia ed un programma che fornisce alla persona di vendita un comprovato metodo per ingaggiare dialoghi con personaggi dell’alta e media direzione che conducano alla scoperta e all’avvio di nuove opportunità di fatturato
Questo coinvolgimento dovrebbe avvenire nelle fasi di pianificazione del cliente, durante la loro focalizzazione strategica prima che sia avviato un ciclo di acquisto. Il workshop comprende due modelli di dialogo che coprono due aree di focalizzazione dell’alta direzione: risolvere i problemi aziendali o guidare la strategia dell’azienda. Il risultato di questi dialoghi è stabilire con l’executive piani che avviino cicli di acquisto per dotarsi di soluzioni che si riferiscano alla soluzione dei problemi o all’abilitazione della strategia. Sono inoltre comprese modalità per stabilire con l’executive relazioni di lungo termine basate sul valore ed evolvere verso una relazione col cliente da consigliere fidato “trusted advisor”.
Al termine del workshop Executive-Level Selling, i partecipanti saranno in grado di:
- Prepararsi a condurre dialoghi efficaci con persone dell’alta direzione
- Condurre conversazioni allineate col cliente
- Coltivare relazioni di lungo termine con gli executive
- Riportare all’executive il valore fornito
- Creare un piano che porti l’executive ad avviare un ciclo di acquisto
Il workshop comprende diversi esercizi per applicare i concetti a situazioni reali.
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